Чтобы продать квартиру, нужно понять, какую рыночную цену выставить в объявлении.
Рекомендуемую цену можно получить на ЦИАН, при заполнении всех полей в обявлении. Алгоритм учитывает ваши параметры и сверяет цены по своей базе. Как показывает практика, такая оценка часто занижена и не учитывает многие факторы. Однако чем новее дом, тем объективнее будет цена, из проще оценить сравнивая с застройщиком.
«Самый простой способ узнать справедливую стоимость квартиры — заказать платную услугу, профессионал подготовит подробный отчёт и даст рекомендации по размещению объявления.» (ссылка пример отчёта в ПДФ)
Помимо технических параметров и внешнего вида, на стоимость влияют ещё и обременяющие факторы при продаже. Квартиру с неузаконенный перепланировкой продать гораздо сложнее, нужно будет заключение оценочной комиссии, чтобы получить ипотеку.
Чтобы самостоятельно определить цену:
1. 1. Зайдите на сервисы: ЦИАН, Дом клик, Авито, Яндекс.Недвижимость. ищите квартиры с похожими параметрами в вашем доме, районе.
1. 2. Посмотрите объявления в вашей локации без фильтра. А что вообще можно купить за эту цену? Так у вас будет более объективная картина по рынку.
1. 3. Добавьте найденные объявления в избранное, чтобы потом сравнить со своей квартирой.
Бывает, что схожих 1-комнатных квартир нет в доме. Изучите предложения по 2 и 3х-комнатным. Учтите, что у студий будет самая большая стоимость кв.м, а чем больше площадь квартира, тем дешевле стоимость метра.
Если вы увидите, что с вашими параметрами предложений нет или их мало, то высок шанс, что вы быстро найдёте покупателя. Похожих предложений очень много — значит нужно детальнее подойти к оценке стоимости.
На что обращать внимание:
* • Этаж и планировка
* • Ремонт, техничесоке состояние
* • Мебель и техника
* • Условия продажи (обременения)
Квартиры на первом и последнем этажах, продать сложнее. Холодный пол, заглядывающие в окна прохожие — на первом и протекающий потолок на последнем, повод к занижению цены.
Есть факторы, которые не отражены в объявлениях. В идеале, чтобы это узнать можно позвонить собственнику и уточнить нюансы.
Спросите, что потребует ремонта. Состояние инженнерных систем, поменяны ли стояки. Сделанные улучшения — утеплённый балкон или пол с подогревом.
Возможно собственник оставляет дорогую мебель и встраиваемую технику на кухне. А бывает, что при выезде выкручивают даже розетки.
Продажа с обременением — это заведомо сложные сделки и требуют большего времени в подготовке документов, что повышает вероятность отказа в ипотеке:
* • Долги по ЖКХ
* • Занижение стоимости в договоре
* • Квартира в ипотеке
* • Неузаконенная перепланировка
* • Материнский капитал
* • Несовершеннолетние и недееспособные собственники
Все эти факторы будут поводом к снижению или увеличению стоимости вашей квартиры. Объекты со сложными условиями при продаже (обременением), нужно оценивать ниже на 5-25%, чем те в которой чистая продажа и один собственник.
Например, квартира в которой есть собственники несовершеннолетние дети — должна получить разрешение органов опеки. В регионах это не проблема, но в Москве будет отказ в продаже, если ребёнку не выделят долю в другом жилье.
Будут сложности и у квартиры приобретёной с материнским капиталом, опять же потребуется разрешение комиссии по опеки.
Зачем искать рыночную стоимость?
Когда у вас буде адекватная, рыночная цена, будете получать нормальное количество звонков от потенциальных покупателей.
↓ Ставите цену ниже, чем у других — звонков будет в разы больше и продадите квартиру быстрее.
Если вы ставите цену ↑ выше, чем у других, то вы получите меньше звонков и должно быть существенное основание для этого. Значит, что все другие квартиры должны быть гораздо хуже, чем ваша.
Обратите внимание
Если поставить сильно завышенную цену — звонков не будет. Придётся снижать стоимость, что отразиться в объявлении и будет отпугивать покупателей.
(Картинка с Циан)
Для професионалов — это будет дополнительный «звоночек» к торгу.
Закладывайте в будущую цену возможность торга.
В большинстве всех объявлениях он уже заложен. Обычно, это 1-2% от к цене квартиры.
